2017年3月29日 星期三

恐懼的來源

恐懼的來源

你是否害怕在公開場合的舞台上演講?
你是否害怕在公司的會議中發表意見?
你也害怕離開家鄉、換新工作、向心愛的人告白、身體健康檢查、搭飛機,甚至是到陌生的餐廳點餐?

恐懼有非常多種各式各樣的形式,有的是輕微的緊張有的會讓你害怕得無法動彈,腦袋一片空白以至於做出許多令你懊悔的決定或行為。

恐懼畫下了你生活範圍的界線,使的你的生命被限制在一張辦公桌、幾坪大的房間、百公里平方的小島,這無形的牢籠將跟隨你一生,這世界很大而你卻縮在牆角畫圈圈?

你知道你在怕什麼嗎?

你主觀把世界所有的人事物分成兩種:

1. 可以控制的
2. 不能控制的

恐懼的來源就是所有你不能控制的人事物,你的擔心害怕恐懼緊張全都是因為你無法控制。

你公開發言時,你無法控制聽眾的反應,所以你害怕,如果可以控制大家的反應,你絕對是一派輕鬆。
同樣的,你對愛慕的對象告白,你也無法控制他的反應,所以你緊張。

說到這裡還要跟你說一個恐怖的事實,那就是這整個世界幾乎都是屬於你不能控制的範疇,但是弔詭的是你的人生中你盡一切的努力要確保的就是一切都在你的控制之下。

這很明顯你的主觀與客觀事實出現了衝突,當人事物不符合你的期待,就戳破了你自以為能控制一切的假象,因此你產生了無數無謂的煩惱、痛苦與不知所措。

怎麼辦?

因此,我們在主客之間必須有一個過渡客體,讓我們在不確定性、不可控制中能維持一定的心理穩定,例如你小時候不管到哪裡都會帶著的那一塊布,在面對全新未知的世界時,手中緊抓的這一塊布是一直在你身邊的、穩定的、是你能夠百分之百控制的,它會帶給你自己仍然擁有控制權的假象,幫助你過渡到無法控制的外在世界。

長大以後,我們仍在世界上尋找一個穩定的內心支柱,有些人的自我核心意識很完整,他們能以真實的自我面對不可控制世界時,仍保持一定自我存在、價值感,但是也有一些人在小時候並沒有完整建立自我意識,他們的自我是破碎的,因此只能在他人的眼中反映出自我形象,自我破碎的人只能隨著周遭人事物的響應打轉,隨他人的評價判斷自我存在感,這就是所謂的假自我。

如果你的自我意識不完整,進而讓你對不可控制的世界產生莫名的恐懼時,你可以找出一個你可以控制的人事物,放它在身邊提醒自己”一切都在控制之下”,一切都好,這個人事物可以是你的另一半、可以是一枚硬幣、可以是一個特定的儀式等,這也是我們常說成功的男人背後的女人,這女人的最大功用就是給予該男人穩定且在控制之下的自信,像硬幣就是很多人稱之的幸運物、平安符等,例如麥克傑克森的銀色手套,儀式的話就像瑪丹娜上台演唱前的冥想儀式,透過這些過渡性的客體可以協助你跨出自我設限的牢籠,體驗世界的美好,創造出仍就精彩的人生。

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2017年3月14日 星期二

社群經營的關鍵



如同上次於” 經營社群? 其實你搞錯重點了。”所提到的不管你用哪個平台來作社群的聚集地都無所謂,因為社群是特定的一群人,這群人因為共同的信念而聚集,問題是…

能持續多久? 是否能驅動特定行為?

答案是組織

沒有組織,什麼事都做不成。

國際民意調查專家克雷格查尼(Craig Charney)說:

「網際網路雖然提升了我們的連結能力,但他無法取代政治組織、文化或領導力,而自發的運動往往在這些層面最為薄弱。」

社群媒體天生就是膚淺而表面的,不管是按讚甚至是留言,多是快速而無思考的反應,而我們花費金錢、人力、物力經營社群除了品牌理念的推廣外,當然也希望能驅動群眾產生特定行為,例如經過你的商店時能進來看看、願意分享與你的品牌理念有關的訊息、甚至願意購買你的商品或服務表達支持。

基本上你無法命令、指示你的社群去做什麼事,所謂的社群經營是讓這一群因理念聚集的人,能自動自發的,在這個理念的大旗下做出符合理念的行動。

所以你必須設計的是一個有目的性的組織架構,規劃的是能讓這群人彼此互動的環境,創造出在這個群體內的社會壓力,迫使每個參與者自覺有義務為這個群體付出什麼。

所以會有理念的代表人物也就是神主牌,也會有領導者、管理者、連絡者、產出者、基礎群眾、教育者、執行者…有團長、組長、小隊長、菜鳥、士兵各種職能與階級階層,這不是要你搞一個什麼組織圖公開徵人,我的意思是說你心裡面要將社群內的所屬人群做好分類,有些人給予名、有些人給予利、有些人給面子、有些人讓他有付出的機會,根據不同的設定提供平台、工具讓組織能隨著時間慢慢成形。

這個組織並不是你直接給予產生的,這個組織是透過設計與規劃讓他自己慢慢成形,就像給予種子適合的土壤、空氣、水、肥料。

沒有組織思維的經營社群,既不持久也無法產生行為,有如空中雲霧,看起來很美但是卻是一場空。

關於當上班族這件事

我人在公司坐著但對公司沒貢獻
>>開除
我整天外面跑案子且對公司沒貢獻
>>開除
我很討同事喜歡但對公司沒貢獻
>>開除
我很不討同事喜歡且對公司沒貢獻
>>開除
我領的錢與對公司貢獻不對等
>>開除
我很討長官喜歡但對公司沒貢獻
>>開除
我很不討長官喜歡且對公司沒貢獻
>>開除
我業界人脈關係好但對公司沒貢獻
>>開除
我業界人脈關係不好且對公司沒貢獻
>>開除

很明顯,不管你怎麼做只要對公司沒貢獻就會被開除,
貢獻則是你老闆主觀決定的,
可能是直接營收、間接營收、提升品牌知名度、公關形象、擬聚向心力甚至幫老闆跑腿把妹等等,這是老闆以絕對主觀判斷你的貢獻程度是否與薪水相符。

所以身為一個上班族的關鍵就是

找到一個跟你的價值觀、世界觀、理念相近的老闆,
能理解你獨特的價值與貢獻,不因他人的主觀影響。

唯一的KPI就是由老闆主觀判斷你的貢獻度是否符合標準。


就醬子。

2017年3月13日 星期一

這是個思考會被嘲笑的年代

這是個思考會被嘲笑的年代
網路神經時代,即時反應是一種病。
看到聽到馬上就反射發出自己的聲音、手指頭反射性的打字與PO文,
這是這個時代的通病,這個過程沒有經過你眼窩後方的前額皮質,
大約只經過你的爬蟲類小腦,
多數人看到標題後,就急著按讚反應心情、留言發表不經思考的言論,
當你問他們有沒有看完內文?
有沒有理解內文所要表述的?
大家都沉默了。
人類這個物種,受情況環境的影響是超乎你想像中的大,
當被網路、行動等排山倒海的資訊淹沒時,我們變成了刺激-反應的數位時代原始人。
打字遠遠比寫字快,
批評遠遠比建議快,
詆毀遠遠比解決快。
當你的臉上長出青春痘,你想要立刻解決他,用豆豆貼掩蓋、用外敷的方式,試圖快速解決問題,但是皮膚不好源自你的飲食、睡眠或是過敏等內部原因,不從深層、內部、本質上去處理問題,你只想要掩蓋他就好,眼不見為淨?
這是個膚淺而表面的世代,
不論在學習上,有沒聽過快速學習?
不論在人生上,有沒聽過快速成功?
不論在行銷上,有沒聽過成長駭客?
要求的是立竿見影的數字,
立竿見影的業績,
立竿見影的品牌。
有如處理你臉上的痘痘一般,貼住了立馬有效,但你只能天天貼,重複做沒有意義的事情來掩蓋你的空虛人生,
這是浪費時間,也是浪費了你最寶貴的資產。
到頭來,你的工作、人生不過是白忙一場。
你現在做的事,
在十年後會留下了什麼?
對他人有沒有價值?
你今天的行銷活動生命週期只有七天?
七年後,今天的行銷活動留下了什麼?
難道你是蟬嗎?
當你用努力不分假日的時候傳工作上的報告到給老闆、會議時搶著發言,表達不經深思的意見、貶低他人的思考以彰顯自己、用加班時數表達你是不可或缺的人才、吃飯的時候表現狼吞虎嚥的樣子,似乎好好吃一頓飯公司就會倒閉的樣子。
這些都是表面功夫,有用嗎?
你真的以為公司每年數十億、百億的業績是由於你的不可或缺?
當你嘲笑他人的反應慢,書看太多想太多,批評他人只會想的時候,
想想你自己是否連思考的意願都沒有?
若是思考事物的本質
思考我們做事的意義
是會被這個時代所嘲笑的
那麼
請你們盡情歡笑,
讓我有時間想想。
文by 林文傑

對於資產階級,也就是俗稱好野人。

對於資產階級,也就是俗稱好野人。
許多人面對大老闆、有錢人的時候,整個應對的態度就不太一樣,不自覺的表現出低人一等的樣子。
這是一種錯誤,這是一種心理上的偏誤。
對於有錢人,我能確定的只有一件事,那就是"他比我會賺錢",在這一點上根據存款本上的紀錄應該是確認無誤的。
除了"比我會賺錢"這件事,其他成千上萬的事情可就不一定了。
例如
你長的有我高嗎?
體重有我輕嗎?
反應比我快嗎?
比我年輕嗎?
比我聰明嗎?
比我會煎荷包蛋嗎?
比我會講笑話嗎?
打字有比我快嗎?
.....
到了最後,其實我連你是否比我會賺錢都不確定,也許你是繼承龐大的家業、中了威力彩等單純就是比我好運罷了。
許多人看到有錢人就認為他們事事都比自己強,比我們聰明、有品味、見多識廣、外語流利,這根本是以偏概全啊,到底誰跟你說有錢人就是神,你就是平民老百姓,見到有錢人就得鞠躬哈腰?
對於有錢人,我不會為了"比我有錢"這件事而特別尊敬他們,我會為了他懂得如何煎出一個完美的荷包蛋而敬重他所付出的心力與專業態度。
我會為了他的見識、品味而欽佩,但絕不會是因為他有錢。
另外一種對有錢人會產生鞠躬哈腰行為的動機就是想要從對方身上獲取利益,這是有目的性的作為,就像酒店小姐會幫客人點煙倒酒一樣。
想要在有錢人身上獲取利益的人,你可要想清楚了,他們的錢是他們的,我倒是沒見過甚麼有錢人的佣人、司機成為資產階級的,有錢人絕對不會因為你的卑躬屈膝而給予你機會的。
最後,請你務必要對於自己的價值給予肯定,你的存在即是一件非常有價值的事,對於你的父母、家人來說是絕對不可取代的,你個人的價值可以由成千上萬的觀點角度來思考,絕非單單只用是否有錢來衡量的。
請你抬頭挺胸的直視前方,然後往你心之所向邁開步伐。

2017年3月11日 星期六

經營社群? 其實你搞錯重點了。

經營社群? 其實你搞錯重點了。

開一個Facebook粉絲頁、社團或是Line群組,或是潮一點開個instagram帳號,接下來你都知道,要針對自身品牌或商品、服務的定位,提供良好的圖文內容,搭配精確的廣告投放技巧來吸引一群新粉絲,接下來定期利用各項活動、新聞議題、節慶話題甚至是搞笑有趣幽默的內容來促進消費者與你、消費者與消費者的互動,傾聽消費者的反饋、留言然後及時反應,並在適當的時候提供優惠或是獎勵,以達成品牌知名度、好感度甚至是銷售導購的可能。

以上就是所謂的社群經營? 社群行銷嗎?

……

不是ㄟ,其實你連社群經營的定義都搞錯了,以上的作為只能算是在經營

現在多數的行銷文章與教學的確多是對的經營方法,但是前提是你必須先有一個社群可以讓你經營~~~

而社群本身與線上或線下無關,只有經營策略有分線上線下。

社群的建立有兩個必要條件,而這兩個條件又互為因果互為陰陽無法分割:

1. 代表特定理念的人或事或物
2. 歸屬感

所以你也可以說是在一個代表特定理念的人或事或物之共同價值觀下產生的歸屬感。

而無形的理念是看不見、摸不到的,這還是小事,大的問題是由於每個人都是由自己的主觀、自己的雙眼去詮釋世界,因此每個人看這個理念的角度不同、每個人的主觀不同、每個人的生命階段不同,所以在同一個理念下有可能造成過大的各自解讀的空間而無法聚焦,這會造成歸屬感的分解。

我們通常會用特定的人事物來作為特定理念的代表、符號、可以被看見、聽見的象徵,以此將每個人的解讀聚焦到一個共同的空間內,但是這裡要注意的是這個空間也不可以太小,因而造成可容納的消費族群過少而不具經濟效益。

而歸屬感的建立需要特定儀式、共同的語言、互相支持的群眾、可見的象徵、階級制度、共同的敵人、犧牲(奉獻)的機會、時間的累積、傳說的故事等等,讓特定群眾擁有共同的時間(記憶與體驗)、共同的地點(實體聚會場所與共同的線上聚集網頁)

由以上外顯的歸屬感設計規劃從行為上的歸屬進而造成心理上的歸屬,
由故事塑造代表特定理念的領袖,從心理上歸屬進而造成行為上的歸屬。
由外而內、由內而外緊密纏繞綑綁出你所屬的社群

每個人都需要歸屬感以建立自我與他人、你們與我們,這是根植於生存本能上的需求,每個人都自私的需要歸屬感,因此需要利他以凝聚眾人加入特定社群,人人藉由自私而產生利他的結果,隸屬於特定團體有利於個體的生存,你可以想像在遠古時代的獨來獨往的人在生存上有多困難,就算在現代社會想要不依靠任何人而獨自生存也是非常不容易的。

因此我們藉由你消費的產品、服務做載體,用消費來標誌、符號、儀式以證明你是所屬於特定的社群、階級,讓你的心理有所依歸,讓你產生虛幻的安全感,讓你感覺你是我們的一份子,到了最後就算商品更替,甚至是根本沒有商品存在,你也會願意因信念而付出代價,因為你投入得太多了,離開這個群體的代價太大了,離開會危及你個人的信念。

Facebook粉絲頁、社團或是Line群組,或是instagram帳號等,僅僅只是建立一個讓特定群眾能在特定時間在特定地方,用以加強眾人歸屬感的工具、平台與手段罷了。


如果只談工具的應用而不理解與處理社群的本質,就只是忽悠你的老闆罷了。

2017年2月25日 星期六

三秒鐘搞懂如何交到女(男)朋友



身分稀缺性

這世界最不缺的就是工具人與肥宅,就像滿地的石頭,你完全不會注意更不要說撿起任何一顆了,為自己創造一個相對稀少的身分可是大大加分,例如學校內的洋人總是吸引較多的注意一樣。

若你對文學有興趣,就可以是這群人中相對能吟詩作對的文學家身分、歌唱得好也是、對於流行很敏銳的也可以一種,特殊的的自我定位創造相對的稀缺性。

想像空間

想像空間是愛情萌芽的土壤,對方會在腦中想像與你的未來發展,這個想像中的未來多是對方自行幻想出來的,與真正的事實無關,因此你必須留有空間讓對方自行想像,多數的人犯的錯就是讓自己暴露在陽光下,讓對方看得一清二楚,自以為這就是表現自己的誠心誠意,殊不知對方對你越孰悉,對你越了解,想像空間就越小,這塊土壤就讓不足愛情的嫩芽伸展。

保持一個神祕的空間,讓對方對你們雙方的未來有所想像,當然隨著時間互相熟悉之後,這個想像空間就會越來越小,所以你必須不斷的在智識上進步,使想像空間能不斷的延伸下去,讓對方永遠能對你抱持期待。

社會證明

人類是一種社會性動物,他人的觀點對你會形成巨大的社會壓力,進而影響你的自我認知,例如大家都喜歡公開的求婚儀式,在眾人的鼓譟之下,能夠力抗眾人拒絕求婚的真的是少之又少,因此在FB曬恩愛的確有助於感情的穩定,贈送名貴的飾品或是公開贈送花束等等,這些都是公開展示就是一種塑造社會證明的方式,當越來越多人認為你們是一對的時候,就自然而然成為一對了。

最後,以行銷的觀點來看,你的商品或服務就是要追求大眾消費者的宅宅,同樣的也可以透過稀缺性、想像空間、社會證明三要素來營造品牌形象,讓消費者願意與你共度白首。

林文傑


2017年2月24日 星期五

消費性商品熱賣的秘密

消費性商品熱賣的秘密

創造最多詮釋可能,最大想像空間。

每一個人都是主觀的,你覺得榴槤好吃而我不覺得,你覺得林志玲是美女而我不覺得,榴槤、林志玲指涉的想像空間較小,因此市場潛力就會有所侷限,因此若你的商品是一般消費性商品,也就是針對一般大眾非特定人,行銷的關鍵就會在創造最多詮釋可能與最大想像空間。

例如觀賞電影鐵達尼號的時候,許多人都會感動落淚,但是落淚的原因各有不同,有些人是為了傑克,有些人是為了蘿絲,有些人是為了鐵達尼號這艘船(?)。

你的商品本質不重要,重要的是在消費者個人主觀的反射,情感是共同的,但發生的原因各自解讀不同,商品的功能與價格是基礎,就像紅色這個顏色,大家都可以想像出來,但是在解讀上就各有不同,有些人聯想的是熱情,有些人聯想的是血腥。

例如這張照片中重達1.5頓的大型雕塑,你的第一印象聯想到甚麼?


有些人覺得是貓頭鷹,有些人說是大象,而你看呢?

商品的本質是一回事,消費者腦中的詮釋是另一回事,消費者透過感知你的商品後,由自我主觀產生特定詮釋,是否要購買你的商品就看這個詮釋是否滿足了消費者的想像,因此你的商品必須有多面向的詮釋空間,就像上面的這個大師級的雕塑品一樣。

台灣地區的消費者,是容易受時事、新聞、議題的影響,呈現了盲目從眾(Bandwagon Effect)一窩蜂的特色,當網路族群上網的過程當中,不論他到新聞、內容、BBS、PTT、Facebook、Blog等等不同種類的網站,發現多數人都在討論某個議題,其行為很容易跟隨大多數人的行為或是受其影響。

這給了我們一些啟示,當我們想要推廣A商品/服務的時候,我們應該使得A商品/服務去商品化,使A商品/服務成為值得分享的”內容”,A商品/服務只是一項工具,重點在於使用這項工具達成的效果、滿足的需求,我們可以根據其效果與需求多角度的去營造故事、創造新聞。

當”內容”被營造出來的時候,我們還必須讓”內容”去內容化使得內容社群化,意思是說這些內容必須根據你傳播的載體去變形,適合在Blog傳播的內容必然與Facebook等其他媒體不同,它也許會是一段文字、一篇文章、幾張圖片照片、白皮書、排行榜,甚至會是消費者自行根據你設計的”內容”再產出的UGC(User Generated Content)內容。

這裡成功的關鍵因素是:值得分享。

評估的標準很簡單,你自己會分享哪些內容? 你必須以第三者(消費者)的角度去檢視你自己是否願意分享你所創造的內容? 它是否有趣? 它是否有教育性? 它是否有知識性? 它是否能展現你的態度、風格? 它是否讓你受到矚目、社會獎賞? 等等。

商品/廣告必須轉化成為值得分享的新聞/內容,再以社群/策展的方式針對特定族群與載體傳播。

你可以設定與你商品/服務相關的關鍵字,監測網路新聞、網路口碑、Blog文章、比價網站點擊搜尋數量、搜尋引擎趨勢、社群討論文字等等多項指標,從中間去找出”洞察”去設計你的商品/服務內容化策展傳播策略,注意這是整體IMC整合行銷策略的一環,並不代表你就可以不做傳統的廣告或是SEO等其他策略了。

林文傑
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2017年2月23日 星期四

努力其實是一種怠惰

努力其實是一種怠惰

你用實際上的勞做,掩飾思惟上的怠惰。

這就是一種安慰劑效應,根據維基百科的解釋:

安慰劑效應(英語:placebo effect,來自拉丁文「placebo」解「我將安慰」),又名偽藥效應、假藥效應、代設劑效應;指病人雖然獲得無效的治療,但卻「預料」或「相信」治療有效,而讓病患症狀得到舒緩的現象。

你每天上班加班下班努力的完成工作,自認已經盡了最大的努力,希望能步步高升加薪升官,但是其實你只是在掃落葉,每天重複一樣的事情,從來沒有想過你為什麼要這麼做、今天的工作有什麼意義。

你做的是老闆交辦、遵守的是公司規則、作業的標準流程,從來不想為什麼。

你根本不想使用頭腦去理解這個世界,不想費力思考困難的問題,你想要吃得好、睡得好也想要他人和善對你,然後用每日忙碌的工作當作人生的安慰劑,你想你能做的都做了,一天工作十多個小時也已經是極限了,畢竟大家都是一樣的不是嗎? 若沒有好的機會、好的發展、沒有大富大貴,你想也許自己就是沒哪個命、沒遇到貴人、沒有好機會吧,然後就沒有然後了,你的一生轉眼就過去了。

你在浪費生命。

我不否認,為了生活的確有許多需要浪費時間的鳥事,但是你不能沒有意義的浪費生命,你可以浪費時間,但你不可以浪費生命。

所以你必須建立自我的價值觀,建構自我存在的意義。

紅色讓你感覺熱情、溫暖的感覺,
而紅色本身是沒有意義的,甚至連顏色本身也不存在,
那只是一段波長、無以計數的光子罷了。
紅色所代表熱情與溫暖的意義,
是你這個觀看者主觀給予的。

宇宙只有物質與能量永恆存在,
時間與空間也許都是你我想像中的產物,
在這個無意義的機率世界中,
我們從虛無中出生,自行創造一個想像中的人生意義,
假裝一切是有意義的,因為假裝太久了,
我們以為它是真實存在的,直到生命結束。

在有限的人生思考自我存在的意義,是我們的天職。
是你,賦予這個世界存在的意義,
你思,故世界在。

雖然人生終究像莎士比亞所寫的much ado about nothing”無事忙了一場”,但是在終點之前,我將繼續抱著我自以為的意義,吸氣、吐氣、吸氣、吐氣…

林文傑
http://onsaleking.blogspot.tw/

2017年2月12日 星期日

人生啊,我不服。

一個來自玉里的十歲出頭的小朋友,一個人在台北工作了數十年,當過舒潔衛生紙的業務,也嘗試與朋友合資製造泡棉的工廠失敗,最後為了穩定的養家活口,在最後的十多年以開台北市公車維生,雖然養了兩個小孩長大成人,但卻沒有存款、房子、車子,一生租屋、開二手車,這樣的一個人是我父親,他有句口頭禪是:

“沒法度。”

當買了樂透彩券,沒中獎。他會說:啊,沒法度。
當工作不順利、買股票賠錢。他會說:啊,沒法度。

“沒法度。”以中文來說就是沒辦法。

會說出沒辦法這三個字,代表的是你只用一種觀點,一種非黑即白的眼光看世界。這世界沒有不可能的事,只有你不知道的事,
沒有沒辦法,只有你不知道的解決方法。

你要建立的是信念、生活的態度與價值觀,多年前我還是小鬼頭的時候,非常非常著迷於一部日本動畫片”七龍珠”,劇中的主角在每一次受了重傷復原後,就會變得比以前更強壯,在多年的潛移默化中,這一個種子在我個人的人生中,變成了一個信念,那就是”總有辦法的”,不管現在的遭遇多悲慘,只要我還站的起來,我就一定能找出方法解決。

以國中畢業證書出社會,想辦法混進上市櫃公司。
在路邊發DM,想辦法讓目標客戶願意拿。
東西賣不掉就想辦法賣掉。
行銷沒預算就找不花錢的辦法。

能否找到辦法取決於幾個因素

第一你必須相信一定有辦法存在,只是你不知道而已。

第二你必須有足夠的知識對於你要解決的問題上,在早期沒有網路的時代,解決方案就在書中,沒錢買書? 圖書館的書都不用錢。而現在有google,你更沒有藉口說你取得某方面的知識有困難。

第三你必須敢請求他人的協助,簡單的說就是厚臉皮,我沒錢、沒權、沒靠山也不能回報你,但是我要求你幫我。

第四是過去經驗的累積,這世界上沒有白走的路、沒有白看的書,所有你付出努力的一切,未來一定會用某種形式回報到你身上。

第五接受多元觀點,這世界不是非黑即白的世界,在黑白之間存在著無數多種顏色,既有的框架、道德、規範都是暫時的跟你要追求的解決方法無關,根本不需考慮。

第六保持靈活,山不轉路轉,這世界沒有盡頭只有路口。

第七相信自己,這不用解釋吧,你是唯一的存在,不要受他人言語左右。

舉個例子來說,要有存款一億元新台幣,也許有機會解決這一個問題的辦法有一萬種,我窮盡一生的時間嘗試了五千七百八十四種方法都告失敗,這輩子就是不足讓我嘗試完所有的方法,時間就已經到了盡頭。

不管如何,我可以說我這一生都在尋找可能性的路上,永遠有法度只是還沒被我發掘到而已。

人生啊,我不服。