2015年11月23日 星期一

給18歲的小姑娘(指

給18歲的小姑娘(指

終於妳這個小妹妹滿18歲,成為小姑娘(老派的用詞)了,可以開始做些18歲才能做的事了(大誤),在開始邁向成人世界之前,我要告訴妳成人世界的秘密(掩面)。

其實人生不是努力就能成功的,而成功的定義也不是指金錢,成功的定義是能過著妳想要的生活,有人愛妳、妳也有能讓妳付出愛的人,同時也被其他人所需要,而這個世界是不公平的。因此,如果人生是不公平的——它就與工作努力無關,是關於能否洞悉整個社會系統。
告訴妳秘密之前,有一個前提,那就是”了解自己”
這個功課只有妳自己能夠做,不要從他人的嘴中、他人的眼中去了解妳自己,要問問妳的心,妳是誰?



那麼成人世界的秘密是什麼呢? 我們先來看看下面這張圖。


共有三個步驟

1. 先處於一個未來妳想要、喜歡的環境。
2. 在這個環境下累積妳所需要的實力(專業)。
3. 接下來就蹲下來等風起,等待能帶妳翱翔天際的那一陣風來到,妳要抓緊時機躍起隨風而飛。

舉一個例子來說,妳看看下面這張照片,背書包的小女孩在日本大受歡迎,但是若這個小女孩在紐約的話,可能就不會這麼受歡迎了,對嗎?


所以不論妳未來想要做什麼、想要成為怎麼樣的人、過怎麼樣的生活,妳都應該先讓自己處於一個能被看見的環境,與妳想要的未來相關的環境,這是可以透過選擇與努力達成的。
我再舉周星馳與梁朝偉的故事來說,他們同樣都在1982年參加了演員訓練班,他們兩人都很想成為明星,所以他們先讓自己置入於這樣的環境之中,之後能力、知識、專業都可以慢慢補強。


在這個環境中他們兩人剛開始都是跑龍套的小角色,甚至連一句台詞都沒有。
沒多久因為梁朝偉的機遇、外表在那個時代較受歡迎,因此他也比周星馳早成名至少六年,這是因為在那個年代的情況對梁朝偉比較有利,雖然眼看著跟他一起進演員訓練班的朋友紅的那麼快,但是周星馳仍然不放棄的持續他的夢想,繼續蹲在這個環境下等待屬於他自己的”時機”。


終於,1998年google搜尋引擎誕生,而在2004年臉書Facebook也出現了,這兩大網路巨擘為周星馳帶來了難得一遇的機遇,因為…周星馳電影的經典語錄實在太多,加上網路的推播助瀾創造了無比的傳播威力,從論壇、討論區直到2004年後臉書留言、塗鴉牆常用的梗圖,讓周星馳的影響力一飛衝天,這兩位同時期的人,因為他們有各自不同的時機可能,梁朝偉先而周星馳後,不過妳可以看出這個秘密的模式,就是先處於環境之中,在此環境中耐心等待並磨練自己,屬於妳的成功將會是必然,只是時間早晚的問題而已。



這就是我送給妳的生日禮物。
2015/12/05
祝妳18歲生日快樂~健康~平安



 by 林文傑

2015年11月7日 星期六

行銷成功的必要條件與飛天豬



很多時候我們對於某個行銷專案的成功與否,都抱持著錯誤的想法與期待,也因此在規劃與評估的時候,通常都建立在錯誤的基礎與假設之上,正所謂一步錯步步錯。

一件事情的發生,絕對不會是突然就出現的,舉個例子來說,現在我們習以為常的網際網路,起源於1970年代美國國防部的ARPAnet,最初是用來做為軍事上的資料傳遞,到1980年代美國各大學、研究機構紛紛加入,並且建構出TCP/IP的通訊協定,到1990年已發展成全世界最大的電腦網路。

那麼網際網路就是由美國國防部的ARPAnet創造的嗎?
只要有ARPAnet計畫網際網路就可以出現在世界上嗎?

其實不然,讓我們從因果關係,你可以想像成垂直線,另外就是從相關性看,就可以想像成水平線,由這兩個維度看就知道,在因果關係層面,往上一層看若沒有電話的發明,網際網路會出現嗎? 你可以沿垂直線往上到需要富蘭克林先生發明電力的年代,若沒有電力,網際網路會出現嗎?
往垂直線下方看,你還需要比爾蓋茲的windowsIBMPC等各式各樣的設備同步發展。

而水平線的相關性可以用經濟、文化、社會、環境的角度思考,當時的人類社會發展也是剛剛好順應全球化趨勢,包括了航空技術發展而創造的全球移動與交流的社會氛圍。

綜合以上的所有因果與相關條件,網際網路的出現就成為必然,所有條件的集合時機點就在1990年代,就算沒有ARPAnet計畫,網際網路也必然會在某個機構、某個國家出現,所有隨機的變數交集,就會創造出一個必然的結果。

同樣的當我們推動一個行銷計劃或商品上市的時候,它的成功機率有多大?
我們也要沿著因果性的垂直線與相關性的水平線思考,從該品牌的創立、過程、歷史、商品設計、製造、包裝等等因果線,到水平的相關性,也就是這個社會、文化、環境是否已經準備好接受這個新商品或服務了?

如過有部分的條件不符,我們能否透過手上的既有資源去弭補?
能否透過行銷手段去包裝或掩蓋不足的條件?

當你要全面上市之前,是否可以像廚師做菜一樣,先滴一滴水在炒鍋內測試一下溫度是否合適?
當溫度還沒到最適合的時候,是否要再讓子彈飛一會兒?

盡可能抓住各項變數交集的甜蜜點,這才是所謂豬在風口上也能飛的真諦,當然我們不可能掌握一切可能的變數,但是有了這樣的思考概念,你多試幾次也許就飛起來囉。